فرا، ناشر مديريت فردا

تمرکز استراتژی باید بر کل سفر باشد، نه مقصد و هدف.

معرفی کتاب:

جک تراوت با پیشینه فعالیت‌های گسترده دانشگاهی و دنیای کسب‌وکار، کتاب­های پرفروش متعددی در زمینه بازاریابی نگاشته است.  کتاب تازه وی با عنوان «استراتژی در مدیریت بازار» گنجینه‌ای است از همه مطالبی که در کتاب‌های پیشین آمده و در این‌جا تکمیل و به‌روز گردیده‌اند. تراوت در این کتاب خودش می‌گوید:

«استراتژی است که سمت‌وسوی رقابت را نشان می‌دهد. استراتژی برنامه تولید را دیکته می‌کند. استراتژی است که راه ارتباطات سازنده درون‌سازمانی و برون‌سازمانی را نشان می‌دهد، و استراتژی است که تشخیص می‌دهد باید بر کدام موضوع تمرکز نمود.

باید استراتژی درست را با مدیریت بازار ترکیب و هماهنگ نموده و با یاری آن‌ها کسب‌وکار را در مسیر پیروزی رهنمون شوید.

من در گذشته در زمینه پیروزی و شکست سازمان‌ها بسیار نگاشته و بحث کرده‌ام. ولی اینک متوجه شده‌ام که به گوهر استراتژی درست و مفهوم‌ها و هدف‌های آن به خوبی پرداخته نشده است. با مرور دوباره همه کارهای گذشته و پالایش آن‌ها، آن نکات کلیدی و گوهری را بیرون کشیده و در این کتاب کوچک که می‌تواند دستنامه دست‌اندرکاران حوزه مدیریت بازار و نیز مدیران اجرایی سازمان‌ها باشد، گرد آورده‌ام. [N1] در این کتاب مثال‌هایی برای روشن‌تر شدن مطالب آمده است ولی به شرح‌وبست آن‌ها نپرداخته‌ام. در این‌جا با اصول بنیادین و مهم استراتژی در مدیریت بازار سروکار دارید که می‌توان آن‌ها را به‌کار بسته و پی گرفت.
نوشته کوتاهی از آموخته‌های من در سفری دراز در دنیای کسب‌وکار است که به شما پیشکش می‌کنم .»