فرا، ناشر مديريت فردا

رهبری واقعی در فروش بدین معنی است که در برابر خریداران، مناسب‌ترین پرسش‌ها را مطرح سازیم تا بدانیم «آن‌ها چه کاری را در چه زمان و مکانی، به همراه چه کسانی و برای چه منظور انجام می‌دهند» و با اعتمادبه‌نفس به آن‌ها بگوییم «می‌دانم چه می‌خواهی، پس به دنبال من بیا».

معرفی کتاب: 

در بازی فروش، گرچه بدون شک قادر به عرضه محصولات خود هستید، اما به شرط اجتناب از برخی اشتباهات رایج و مهلک که تنها زمان و سطح سودآوری شما را کاهش می‌دهند، به سادگی قادر به چندین برابر ساختن نتایج، به حاشیه کشاندن رقبا و برتری جستن از آن‌ها می‌باشید.

در این کتاب، «101 فرمان فروش» که به‌عنوان برترین تکنیک‌ها در عصر حاضر به‌شمار می‌آیند و همگی دستاورد 30 سال تلاش و تجربه نویسنده و مجموعه‌ای از توصیه‌ها و راه‌کارهای عملی زیرکانه در عرصه مدیریت فروش هستند ارائه می‌گردند. نویسنده، با اجتناب از ذکر نصایح اخلاقی، فردی و روان‌شناسی و موعظات تکراری، چک‌لیست فشرده‌ای از استراتژی‌های موفق، عملی، ایده‌های عینی و قابل پیاده‌سازی ارائه کرده و مخاطبان را در به‌کارگیری آن‌ها در کلیه عرصه‌های فروش ترغیب می‌سازد.