By Deepak Malhotra
نوشته: دیپک مالهوترا
ترجمه: دکتر مریم شریفیان ثانی
نویسنده مقاله که استاد درس مذاکره در دانشکده کسب‌وکار هاروارد است، رعایت نکات ویژه‌ای را برای داوطلبان شغل توصیه می‌کند:
· اهمیت دوست‌داشتنی‌بودن را دست‌کم نگیرید.
· به کارفرمایان آینده خود کمک کنید متوجه شوند که چرا شایسته داشتن چیزهایی هستید که درخواست آن را مطرح می‌کنید.
· این موضوع را برای آن‌ها روشن کنید که می‌توانند روی استخدام شما حساب کنند.
· فردی را که آن طرف میز مذاکره نشسته بشناسید.
· محدودیت‌های طرف مقابل را درک کنید.
· آماده پرسش‌های دشوار باشید
· بر قصد پرسش‌کننده تمرکز کنید، نه به خود پرسش.
· کل موضوع مورد مذاکره را در نظر داشته باشید.
· موضوعات چندگانه موردنظرتان را به‌طور هم‌زمان و یک‌باره مطرح کنید، نه این‌که یکی را پس از دیگری و زنجیروار به طرف مذاکره بگویید.
· فقط برای نفس مذاکره، مذاکره نکنید (مشکلی که تازه فارغ‌التحصیلان دوره‌های ام. بی. ای دچار آن هستند).
· به زمان‌بندی پیشنهادها فکر کنید
· از اولتیماتوم (خط و نشان کشیدن‌ها) بپرهیزید، آن را نادیده بگیرید یا کم اهمیت جلوه دهید.
· به خاطر داشته باشید که تنها فکر و ذکر مصاحبه‌کننده‌تان، استخدام شما نیست.
· بحث را باز نگه دارید و خواسته‌هایتان را دنبال کنید.
· کل موضوع مورد مذاکره و جوانب آن را در نظر گیرید.