By steve hannaford

نوشته: استیو هانافورد

ترجمه: عطیه بطحایی و مژده مخبر

باید اصطلاح بازار انحصار چندقطبی فروش را )كه در آن تعداد فروشندگان معدود است) شنیده باشید. اصطلاح بازار انحصار چندقطبی خرید (كه در آن تعداد خریداران معدود است) احتمالاً ناآشناتر است. برای مثال، اگر تولیدكننده دانه‌های كاكائو در هر كجای دنیا باشید، محصول خود را تنها می‌توانید به كارگیل یا اِی.دی.ام بفروشید. یا اگر بخواهید فیلم خود را در سینماها به‌نمایش درآورید، باید با یكی از چهار یا پنج شركت بزرگی به صحبت و مذاكره بنشینید كه مالك تقریباً تمام سینماهای امریكای‌‌شمالی هستند. یا اگر تولیدكننده قطعات هواپیما هستید، فروشندگان شما باید ترجیحاً با شركت‌هایی نظیر بویینگ، لاكهید‌مارتین یا تعداد انگشت‌شماری از شركت‌هایی وارد معامله شوند كه در زمینه مونتاژ هواپیماها فعالیت دارند.