By Amy Cuddy/ Matthew Kohut/ John Neffinger

نوشته: اِیمی کادیو و متیو کوهات و جان نفینگر

ترجمه: عاطفه پاشازاده

ماکیاولی در جواب این معما که بهتر است از ما بترسند یا دوست‌مان داشته باشند، گفت چون هر دو باهم غیرممکن هستند، رهبران باید ترساندن را انتخاب کنند. تحقیقات ایمی کادی و ماتیو کوهت و جان نفینگر آن تئوری را رد می‌کند و نشان می‌دهد رهبران باید با «عشق» شروع کنند، یعنی از طریق صمیمیت و شناخت، اعتماد ایجاد کنند.

امروز بیش‌تر رهبران در شغل خود از تاکید بر شایستگی، قدرت و اعتبار استفاده می‌کنند. اما آن‌ها بدون ایجاد بنیانی از اعتماد، با خطر ترغیب ترس، حسادت و خشونت مواجه هستند.

شروع‌کردن با صمیمیت، امکان پرورش اعتماد و تسهیل تبادل و قبول ایده‌ها را مهیا می‌کند: افراد پیام شما را شنیده و پذیرای آن هستند. به‌علاوه، پرورش صمیمیت و اعتماد باعث افزایش کیفیت و کمیت ایده‌های نو می‌شود.

بهترین روش برای کسب نفوذ، ترکیب صمیمیت و قدرت است، گرچه این کار به گفته ماکیاولی دشوار است. در این مقاله، نویسندگان به تحقیقات اقتصاددانان رفتاری، روانشناسی اجتماعی و سایر رشته‌ها اشاره کرده و فنونی کاربردی را به این امید به رهبران توصیه می‌کنند که بتوانند هر دوی این خصوصیات را به‌اندازه به‌نمایش بگذارند.