By David A. Light
اعلان ادغام شركتهاي دارويي دوال Dewaal و آزمايشگاههاي بايوهلس BioHeals خبر صفحه اول روزنامه‌ها بود. تصاوير استيو ليندل Steve Lindell مديرعامل و كاسپر ون.د.ولد Kaspar Van de Velde رييس هيات‌مديره در روزنامه‌هاي سراسر جهان به چاپ رسيده بود. ماه بعد، مطبوعات ماجراي جديدتري را مطرح كردند كه مربوط به آغاز كار سخت تلفيق مي‌شد.
استيو، براي رفع موانع مربوط به قانونگذاري سخت تلاش مي‌كرد و تمام علائم، نشان‌دهنده موفقيت در آينده بودند. اكنون او براي رفع چالش واقعي ادغام، يعني ايجاد قرابت ميان دو شيوه متفاوت، فشار زيادي تحمل مي‌كرد. دوال يك شركت داروسازي فعال بود كه در هلند تاسيس شده بود و بايوهلس كه دفتر مركزي آن در شمال نيويورك قرار داشت، در سالهاي اخير در رده‌هاي بالاي بازار رقابت مي‌كرد. اولين گام در ادغام دو شركت انتخاب مديران ارشد جديد بود. در آن زمان 120 نفر در دو قاره (اروپا و امريكا) نامزد كسب 65 پست در مشاغل ارشد بودند.
تعجيل استيو بدون دليل نبود: افراد نخبه دو طرف بي‌تابي مي‌كردند و نرخ سهام بايوهلس پس از كاهش خوش‌بيني‌هاي آغازين ناشي از ادغام، 20 درصد كاهش يافته بود. مسئله بغرنج، وجود پيچيدگيهايي در انتخاب افراد مسئول بود. ابتو قصد داشت رهبري را به عهده بگيرد و به سرعت پيش برود وي او اغلب در برابر اغواگريهاي جذاب كاسپر ناتوان شد.
به محض آنكه دو طرف تلاش مي‌كردند در مذاكرات حين صرف ناهار به بررسي مسائل مهم مربوط به كاركنان بپردازند. به بن‌بست مي‌رسيدند. آنها چگونه مي‌توانند در مورد افرادي كه مي‌روند و آنهايي كه مي‌مانند تصميم بگيرند؟ چهار تحليل‌گر پيشنهادهايي در خصوص اين موردكاوي خيالي ارائه مي‌كنند.