By John W. Mullins
نوشته: جان مولینز
ترجمه: عاطفه پاشازاده
برنامه كسبوكاری پترولینك در ظاهر موفق بهنظر میرسد. در حال حاضر، تنها خط لوله موجود برای مجریان هلمارك (سكوی تازهتاسیس دریای بالتیك) در تملك گازپروم (یك شركت نفت و گاز روسی) است. اما این باعث میشود گازپروم به اطلاعات بهرهوری هر مورد كرایه خط لوله دست یافته و در مذاكره برای اجارهدادن خط لوله مزایای بیشتری درخواست كند. موسسان پترولینك بر این باور هستند كه شركتی كه خط لوله جدیدی احداث كند، مشتریانی از میان تولیدكنندگان مستقل جذب خواهد كرد.
تیم پترولینك با دو سرمایهگذار بالقوه مذاكره كرده است. ال.دی.پی (یك شركت سرمایهگذاری بزرگ و معروف، ولی فاقد تجربه در زمینه نفت و گاز) بعد از شش هفته كنكاش، مبلغ سرمایهگذاری اندكی بدون مشاركت مشهود در دورهای بعدی سرمایهگذاری پیشنهاد كرده است. پیشنهاد آنها دور از چیزی است كه تیم انتظار دارد. شركت سرمایهگذار لهستانی، بی.آر.اكس، كمتر از پنج سال است كه وارد این كسبوكار شده، اما سابقه سرمایهگذاری در صنعت نفت و گاز اروپایشرقی را دارد. بی.آر.اكس نهتنها با ساختار سرمایه پیشنهادی پترولینك موافقت كرده، بلكه با سرمایهگذاری در مراحل دوم و سوم هم موافق است. یكی از اهداف اولیه برای شروع، اطمینان از عدم نفوذ هیچیك از سرمایهگذاران است، بنابراین، تمهیدات پیشنهادی بی.آر.اكس برای آنها مفیدتر است.
اما وقتی چك چهار میلیون یورویی آماده میشود، سرمایهگذار لهستانی آشكارا اعتماد تیم را خدشهدار میكند. موسسان پترولینك كشف كردند مفاد توافقشده در زمینه مالكیت تغییر داده شده است. آیا آنها باید پول بی.آر.اكس را قبول كنند یا به سراغ سرمایهگذار دیگری بروند؟ جرج برنكرت از دانشگاه جورجتاون؛ سونیا لو از چالسیس پارتنرز؛ ویلیام سالمان از مدرسه بازرگانی هاروارد و چارالامبوس ولاچوتسكو، مشاور كپیتال پارتنرز، در این باره اظهار نظر میكنند.