By Egon Zehnder

نوشته: اگون زندر

ترجمه: محمدرضا وزیرزاده

از حدود چهار دهه پيش كه اگون زندر موسسه مديريابي خود را بنياد نهاد، دگرگوني‌هاي بي‌شماري در صحنه خدمات حرفه‌اي روي داده و يكي از اين تغييرات نسبتاً مهم، چگونگي پرداخت دستمزد همكاران حرفه‌اي است. در زماني كه آقاي زندر كارش را آغاز كرد، پرداخت دستمزد شديداً وابسته به ميزان ارشديت و پيشكسوتي افراد بود. امروزه، شركاي اكثر موسسات عرضه خدمات حرفه‌اي بر اساس حجم مبادلات مالي با مراجعين و قدرت جلب

با اين وجود، موسسه اگون زندر اينترنشنال كه در حال حاضر داراي 57 دفتر در سراسر جهان است. همچنان به شيوه قديمي و سنتي پرداخت دستمزد وفادار مانده است. در اين موسسه، علاوه بر پرداخت حقوق ثابت و درصدي از سود حاصله كه به تساوي ميان همكاري تقسيم مي‌گردد، مبلغ ويژه‌اي هم فقط بر مبناي سابقه تصدي شغل به عنوان شريك موسسه به آنها پرداخت مي‌شود. معهذا اين موسسه قادر شده است كه مشاوران برجسته و خبره را جلب نمايد، و ترك خدمت افراد در آن اندك است. نويسنده مقاله حاضر معتقد است كه اين امر دليل روشني دارد: تمايل موسسه به پرداخت حقوق بر اساس سابقه كار موجب مي‌شود كه افرادي را به خدمت گيرد كه مايلند به شكل جمعي كار كنند. اين افراد، مشاوراني هستند كه از موفقيت گروهي رضايت خاطر بيشتري كسب مي‌كنند تا از پيشرفت‌هاي فردي و ضمناً، نظامي كه بر اساس ارشديت بنا نهاده شده، موسسه را ملزم مي‌دارد افرادي را بيابد كه بخواهند مدت‌هاي طولاني پست مورد نظر را اشغال كنند. زندر مي‌گويد، شما مي‌توانيد اين نظام را عقب مانده و عتيقه بدانيد، ولي نبايد آن را ابلهانه بيانگاريد، زيرا اين سيستم به خوبي كار مي‌كند.