گروه محصولات

عنوان مقاله: داستان موفقیت: بازگشت به مد روز : چگونگی رونق‌ دوباره نمادی انگلیسی

گزيده مديريت 72

By Stuart Rose

نوشته: استوارت رز

ترجمه: عاطفه پاشازاده

در سال 1998، مارکس‏.اند.اسپنسر اولین خرده‏فروش بریتانیایی بود که توانست به سود یکمیلیارد پوند دست یابد. ولی چند سال بعد سود آن به 145‌میلیون پوند کاهش یافت و قیمت سهامش به دوسوم قبل رسید. استوارت رز، مدیرعامل می‏گوید، مشکل، از دست دادن همان چیزی بود که موجب شد مارکس‏.اند.اسپنسر برای یک قرن جایگاه رفیعی داشته باشد.

 استوارت رز در قالب اول شخص مفرد توضیح می‏دهد که در بهار سال 2004 به سمت مدیرعاملی برگزیده و مانع از تلاش فیلیپ گرین برای تملک خصمانه شرکت شد. او شش هفته اول شغلی خود را وقف متقاعدکردن گزارش‏گران، تحلیل‏گران و سرمایه‏گذاران نسبت به این موضوع کرد که قادر است مارکس‏.اند.اسپنسر را در مسیر شکوفایی هدایت کند. بعد از آن‏که گرین از مزایده صرف‏نظر کرد، استوارت رز برنامه‏های خود را برای مارکس‏.اند.اسپنسر به‌اجرا گذاشت.
 رز با عطف توجه به موضوعات اصولی مثل کنترل موجودی سعی کرد مارکس‏.اند.اسپنسر را به سودآوری قبل از دوران سقوط برساند. گرچه کارهای زیادی باید انجام شود، ولی شرکت به مسیر خود بازگشته است. در نوامبر سال 2006، مارکس‏.اند.اسپنسر اعلام کرد به سود نیم‏سالانه 1/405‌میلیون پوند رسیده است که 2/32 درصد از سود سال مالی قبل بیش‏تر است. رز این موفقیت را مرهون تجدید تمرکز بر ارزش‏های اصلی می‏داند.
او که اکنون شاهد علایم سلامت کسب‏وکار است به جایگاه شرکت در چهار یا پنج سال آینده می‏اندیشد تا مارکس‏.اند.اسپنسر به‏عنوان بزرگ‏ترین خرده‏فروش کوچک و کوچک‏ترین خرده‏فروش بزرگ در انگلستان زمین‌گیر نشود.
انصراف از نظر