By Jonah Berger
نوشته: جونا برگر
ترجمه: احمد عيسی خانی
یافته: افرادی که در رقابت اندکی عقب هستند، نسبت به افرادی که اندکی پیش هستند شانس برنده‌شدن بيش‌تری دارند.
پژوهش: جونا برگر برای این‌که بداند کدام گروه سرعت ضربه‌زدن به صفحه کليد (تایپ) بالاتری دارند، به آزمودنی‌ها گفت در حال رقابت با فردی در اتاقي دیگر هستند و شخص برنده جایزه نقدی دریافت خواهد کرد. بعد از یک دور، به آزمودنی‌ها بازخورد داده شد که خیلی عقب، اندکی عقب، نزدیک، برابر یا اندکی جلوتر از رقيبشان هستند. فقط افرادی که به آن‌ها گفته شده بود کمی عقب‌تر از رقبا هستند سرعت‌شان را در دور دوم به‌نحو چشمگیری افزایش دادند. در کل، آزمودنی‌های این گروه نسبت به گروهی که اندکی پیش بودند سریع‌تر عمل کردند.
چالش: آیا به‌راستی اگر در آستانه باختن باشید احتمال برنده‌شدنتان بيش‌تر است؟ پروفسور برگر از پژوهش خود دفاع کنید.
[1] . جونا برگر، استادیار بازاریابی دانشکده بازاریابی دانشگاه وارتون است.