سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش

انسان گاه از خشم خویش آسیبی می‏بیند که هیچ دشمنی قادر به وارد آوردن آن نیست..(گزنفون)

انتشارات سازمان مديريت فرا
  صفحه اصلي سازمان مديريت فرا
  درباره مديريت فرا و نشر فرا
  كانون نشر و مديريت فرا
  اخبار نشر و مديريت فرا
  ارتباط با سازمان مديريت و نشر فرا
  شرايط و مقررات سايت / انتقادات و پيشنهادات
  فرم عضويت در سايت فرا
  فرم اشتراك آنلاين ماهنامه گزيده مديريت
  درگاه پرداخت اينترنتي آنلاين سازمان فرا
  خلاصه كتابهاي انتشارات مديريت فرا
  روزنامه های امروز

جستجو در سايت فرا :
چنانچه در عبارت مورد جستجو حرف ی وجود دارد از ی فارسی و ِي عربی استفاده نمایید.
جستجوي پيشرفته:


پذيرش اعضا

شناسه

 
 

رمز عبور

 
 
ذخيره شود
 



 
 

  عنوان مقاله : استراتژی مذاکره شما چیست؟

Article Title: What’s Your Negotiation Strategy
Author:
تعداد صفحات:

  خلاصه مقاله
استراتژی مذاکره شما چیست؟ What’s Your Negotiation Strategy? By Jonathan Hughes/ Danny Ertel نوشته جاناتان ‏هیوز و دنی ارتل ترجمه مسعود صادق‏پور و حسن خزایی‌پول بسیاری از افراد به شیوه‏ای فعال به مذاکرات نمی‏پردازند. در عوض، فقط به حرکات طرف مقابل واکنش نشان می‏دهند. در حالی که این رویکرد ممکن است در مواقع بسیاری موثر افتد، معاملات پیچیده، رویکرد بسیار راهبردی‏تری را می‏طلبد. بهترین مذاکره‏کنندگان به فراتر از طرف‏های مقابل خود نگاه می‏کنند تا ببینند آیا دیگر ذیحقان هم سهمی‏ در نتیجه معامله یا ارزشی برای کمک به معامله دارند؛ درباره گستره و زمانبندی گفت‏وگوها بازاندیشی می‏کنند و در جست‏وجوی ارتباطاتی فراتر از چند معامله هستند. همچنین درباره فرایندها و شکل‏دادن به مذاکرات، خلاق هستند و از روش تفکر باینری (صفر و یک) دوری می‏کنند که می‏تواند مذاکرات را قفل کند و منجر به ژست‏های غیرسازنده بردباخت شود. به‏کار‏بردن این تکنیک‏های استراتژیک به معامله‏گران امکان خواهد داد منابع جدیدی برای اهرم‏کردن پیدا کنند، فرصت‏های بزرگ‏تری کشف کنند و نتایجی به‏دست آورند که ارزش را برای هر دو طرف بیشینه کند.




تمام حقوق مادي و معنوي مطالب اين سايت براي «سازمان مديريت فرا» محفوظ است
Powered By Azadi Network